Как получить грант фермеру и не только: личный опыт

Наши герои — семья из новгородской деревни, которая пользуется поддержкой государства. Несколько лет назад они пробовали взять деньги в центре занятости на открытие бизнеса, потом получили субсидию из бюджета на кролиководство и вернули ее, а в этом году взяли грант уже на мастерскую и отчитались по нему. Они делятся своим опытом участия в таких программах.

Что нужно, чтобы получить грант

Шаг 1. Узнать, что за программы поддержки действуют в вашем регионе.

Можно поискать данные на сайте администрации, обратиться в Центр "Мой бизнес" за консультацией или просто почитать местные СМИ — там публикуются новости по поддержке бизнеса. Чтобы привлечь финансирование в свое хозяйство или дело, нужно стать проактивным: искать информацию, задавать вопросы, общаться с чиновниками — никто не принесет вам денег на блюдечке и бегать за вами не будет. Такие программы в регионе в среднем помогают 50-100 предпринимателям за год. Но, например, субсидию от центра занятости могут получить всего несколько человек на район. Не думайте, что средства расходятся среди друзей мэра. Деньги раздают не "своим", а тем, кто сам пришел, собрал документы и доказал, что вправе получить поддержку.

В России действует несколько программ господдержки бизнеса, в том числе и фермеров. Условия у них разные, но можно подобрать подходящий вариант, например, грант “Начинающий фермер”, “Агростартап”, “Семейная ферма” или “Агропрогресс”.

Для небольших проектов подойдет субсидия от Центра занятости на открытие микробизнеса и социальный контракт на старт своего дела или развитие ЛПХ. Есть и другие программы поддержки сельского хозяйства в регионах, а также можно получить деньги для развития любого бизнеса на селе. Многие программы работают по привычному бюджетному циклу: утверждается в начале года, заявки начинают собирать весной, к лету определяются с участниками и выделяют средства, к зиме нужно отчитаться.

"Когда мы получали свой первый грант, то в полной мере ощутили на себе этот график. Заявку подали в мае, ответ получили в июле, но вот деньги пришли только 25 декабря. Причем отчитаться о расходовании средств нужно было до конца года, то есть до 30-го числа. Несколько дней пришлось бегать и закупать всё, что было в утвержденной грантовой заявке, несмотря на то, что цены за полгода изменились. Во второй раз с момента подачи заявки и до получения средств прошло 4 месяца и тоже возникла проблема с ростом цен. Но к этому мы уже были готовы и поэтому спокойно добавляли разницу из своего кармана."

Шаг 2. Оценить себя и свои возможности.

Деньги по программам поддержки выдают не всем подряд, а лишь при соответствии участника требованиям. Это может быть обязательная прописка в сельской местности, участок земли в собственности, статус КФХ или опыт ведения бизнеса в течение года. Для получения гранта или субсидии также нужно выполнить определенные обязательства: зарегистрировать бизнес, нанять сотрудников, вложить часть собственных средств. Да и потом нужно отчитаться за целевое использование средств, вести деятельность в течение 3-5 лет, развиваться и платить налоги. Чиновники ожидают, что от вложенных средств будет определенный эффект и вы должны сразу понимать, готовы ли вы сделать необходимое. И даже больше.

"У нас с оценкой своих сил в первый раз было не очень. По условиям программы для начинающих предпринимателей нужно было самому потратить половину средств, приложить чеки к заявке, а на вторую половину средств расписать заявку. Мы просили денег на разведение кроликов: нужно было купить материалы для клеток, сам молодняк, корм для них, разный инвентарь и оборудование, например, холодильный ларь для хранения мяса, бензокосу для заготовки сена, инструменты для строительства клеток. Мы принесли в администрацию чеки на брус, сетку и кормушки. А на кроликов попросили написать расписку и акт о передаче их из другого ЛПХ. Но все равно набралась мизерная сумма — 55 000 рублей. Мы не могли получить никаких документов при покупке досок и не собирали чеки из хозяйственного магазина, где ранее приобретали множество саморезов, крепежи и краску для постройки клеток. В итоге удалось в заявке запросить ту же сумму, что мы потратили — 55 000 рублей, не больше. Тогда мы начинали с нуля и у нас совсем не было денег для старта. Поэтому мы очень зависели от гранта — без него не могли увеличить количество клеток и докупить новых кроликов за свой счет. Сейчас я понимаю, что нужно было б иметь побольше собственных средств и свободы маневров для самостоятельной покупки самого необходимого, а на средства гранта покупать только что-то дополнительное. Мы же ждали денег до декабря, чтобы купить кроликов, которые и должны нам были приносить деньги."

Шаг 3. Упаковать свою идею в бизнес-план.

Составление бизнес-плана — это важная часть для привлечения финансирования. Если вы не умеете обращаться с цифрами, не можете описать проект так, как того требует программа, и спрогнозировать его развитие, то такую заявку даже не примут. К условиям программы обычно прикладывают шаблон бизнес-плана, по которому нужно описать свою идею и расчеты. Стандартное его содержание: что будет делать предприниматель, кому и за сколько он это будет продавать, сколько будет стоить производство, какую прибыль он получит. Также нужно указать рынок и конкурентов, риски в процессе работы. В первую очередь описать свое видение бизнеса нужно вам самому, но без него не удастся получить никакой финансовой поддержки. Не нужно бояться — от вас не ждут сложного экономического обоснования и расчета множества показателей. Вы просто должны описать простую и прозрачную схему работы своего бизнеса. Обязательно узнайте, что и за сколько продают ваши конкуренты, чтобы понимать реалистичны ли ваши расчеты.

"Мы в бизнес-плане писали так:

• Средства гранта пойдут на постройку клеток и приобретение самих кроликов,

• Мы уже держим кроликов и опыт есть,

• Продаем крольчатину на рынке по 400 рублей за кг,

• Спрос есть и можно спокойно продавать не 20 кг в месяц, а до 100 кг,

• Конкурентов — 1-2 на район,

• Есть риски заболеваний, но это решается вакцинацией и обращением к ветеринарам,

• Если появится больше конкурентов, то будем торговать не только крольчатиной, но и молодняком кроликов или возить мясо в соседний город на рынок.

Составили табличку, где было четко расписано, сколько денег уходит на содержание кроликов — от кормов до ветеринара, сколько стоит торговое место на рынке, упаковка и реклама, какие нужно платить налоги и страховые взносы (нужно было регистрировать КФХ). То есть даже человек со стороны мог разобраться, как это все работает, откуда приходят деньги и куда уходят. Также в бизнес-план нужно было составить прогноз по выручке и развитию на ближайший год. Вот здесь мы пролетели: считали, что грант нам перечислят сразу после одобрения заявки — в июне, соответственно, кролики начнут плодиться к осени и уже в начале декабря можно будет везти на рынок первую большую партию мяса. А потом ещё и ещё. Вот только деньги пришли из бюджета только в конце декабря. Мы отставали от плана на полгода, а надо было отчитываться. Поэтому решили вернуть деньги. Вернули все 55 тысяч, а всё, что приобрели — осталось у нас."

Шаг 4. Собрать документы и подать заявку.

Помимо бизнес-плана нужно приготовить и другие документы. Как правило, требуется заполнить анкету со своими контактными данными и заявку на грант с указанием сумм, сроков, целей и списка затрат. Обязательно нужно приложить копии паспорта, свидетельства о регистрации ИП, другие бумаги на бизнес, землю или оборудование. Иногда нужно сделать презентацию для личной защиты проекта перед комиссией. Но чаще вы просто сдаете документы и ждёте решения экспертов — они оценивают заявку по нескольким критериям. Вот, что важно: Бюджетная эффективность — сколько денег ваш проект принесет бюджету, например, налогов, страховых взносов, платы за аренду недвижимости. Создание рабочих мест — сколько человек будет официально устроено на работу, кроме самого предпринимателя. Приоритетное направление — больше шансов получить поддержку, если вы производите продукцию сами, а не перепродаете чужие товары. Реалистичность проекта, наличие опыта, возможностей и определенной базы для реализации задуманного. Любая программа финансирования — это конкурс. Гранты и субсидии получают те участники, чьи заявки наберут больше баллов. И если заявку отклонят, то ничего страшного — можно попытаться участвовать в других программах или доработать свой проект и обратиться повторно.

"Так, нас завернули в Центре занятости, так как там уже были определены победители конкурса в тот год, а больше денег из бюджета не выделялось. Мы взяли и вернули грант для начинающих предпринимателей в районной администрации — 55 000 рублей на кролиководство. А спустя пару лет подали заявку на совсем другую программу и получили грант 250 000 рублей на развитие своей семейной мастерской в деревне."

Шаг 5. Выполнить условия финансовой поддержки.

После получения денег у вас есть определенные обязанности — вы подписываете договор, где указано, что именно вы обязаны сделать: создать рабочие места, проработать 1-3 года, показать рост бизнеса.

Кроме того, получатель средств обязан отчитаться о целевом расходовании и принести все чеки и платежки с указанием того, что куплено на грант. И еще комиссия обязательно приедет к вам и проверит на месте, что и как сделано. Потом 1-2 раза в год будут еще проверки, например, предпринимателя попросят показать отчетность в налоговую и доходы бизнеса. Если не выполнить какие-то условия, могут заставить деньги вернуть. Администрация просто выиграет суд и взыщет эту сумму с вас через приставов. Поэтому важно относиться к грантам и субсидиям не как к халяве, а как к определенной работе, за которую платят, но при этом важно выполнить все условия договора. Есть важный плюс по сравнению с кредитами — возвращать эти деньги, если все идет по плану, не нужно.

"Когда мы только перебрались в сельскую местность, не знали, где взять денег на развитие хозяйства и на открытие своего микробизнеса. Оказалось, что бюджетные деньги вполне доступны даже тем, кому банки не готовы одобрить кредит. Не только нам так повезло — одни наши знакомые смогли получить 300 тысяч рублей на откорм свиней по программе поддержки фермерства, другие — взяли 52,5 тысяч рублей в Центре занятости, чтобы закупить гусей и корма для них, третьи освоили грант на открытие бизнеса — 250 тысяч рублей на массажный кабинет в райцентре. В общем в нашем небольшом районе такие гранты получают по 8-10 человек каждый год — это обычные люди, которые мечтают работать на себя. Надеюсь, что эта статья поможет вам привлечь необходимую сумму и начать свое дело на своей земле."

Чек-лист по получению гранта

1. Узнать, какая из программ поддержки вам подходит.

2. Взвесить свои шансы на получение средств с учетом требований программы.

3. Подготовить бизнес-план с описанием своей идеи.

4. Собрать документы и подать заявку на грант, защитить свою идею перед комиссией.

5. Отчитаться за потраченные деньги и выполнить все условия после получения средств, чтобы не пришлось их возвращать.

Если вы задумываетесь о том, чтобы жить на своей земле, в своем доме, обратите внимание на участки в посёлках проекта «Мой гектар». Или оставьте свою заявку и наш земельный эксперт ответит на все ваши вопросы.

С этим материалом читают:

Правила финансов, о которых молчат

Государственные меры поддержки

Сельская ипотека

Бизнес-планы