Игорь Калинин стал гостем программы «Морфология недвижимости» на радио Sputnik

Проект «Мой гектар» в эфире радио Sputnik

Директор по развитию проекта «Мой гектар» Игорь Калинин стал героем интервью на радио Sputnik. В передаче «Морфология недвижимости» наш эксперт рассказал о трендах загородной недвижимости, возможностях проекта и, конечно, о масштабных скидках и розыгрыше гектара.

Публикуем расшифровку эфира.

Здравствуйте. Меня зовут Анна Сердюкова. Я эксперт по сделкам с недвижимостью и практикующий юрист. В эфире программа «Морфология недвижимости», в которой мы вместе с лидерами отрасли даем прогнозы относительно трендов рынка и советуем, как с максимальной выгодой решить свой квартирный, дачный или любой иной вопрос в области недвижимости.

За окном конец ноября, а это значит, что период исполнения новогодних желаний уже близок. И ведь у каждого из нас эти желания и мечты имеются. А у кого-то даже это мечта иметь свой собственный дом. Но как ее реализовать? Именно об этом мы сегодня решили предметно поговорить с нашим экспертом Игорем Калининым, директором по развитию проекта «Мой гектар».

Игорь, здравствуйте.

— Анна, добрый день. Приветствую всех радиослушателей.

Игорь, хотелось бы начать с общей оценки динамики спроса и предложения. Как эксперт, как вы оцениваете на текущий момент рынок загородной недвижимости по России в целом?

— Вы знаете, тренд на загородную недвижимость сформировался несколько лет назад, и он только растет. На это есть несколько объективных причин. Во-первых, начало пандемии, кризис: многие поняли, что имея недвижимость только в городе, это может привести к психологическим травмам в том числе. И спрос сразу же резко вырос.

Я вспоминаю время, когда всех закрыли по домам — у нас количество заявок выросло в пять раз, если мне память не изменяет. Вторая причина, что границы закрываются, и мы видим, как соотечественники чаще остаются отдыхать в пределах страны, то есть развивается внутренний туризм. Это тоже подталкивает нас рассматривать возможности покупки участка, строительства загородного дома. Тренд растущий, и как эксперт именно в сфере загородной недвижимости, именно в области земельного рынка, я могу сказать, что это тренд еще на ближайшие 15-20 лет.

Он будет только расти, поскольку есть и такие факторы, как государственный тренд — программа устойчивого развития сельских территорий, Это, опять же, программа по развитию внутреннего туризма. Ну и в целом деурбанизация, а также вопросы по демографии. Это одни из основных вопросов, которые нужно решать. Нужно, чтобы фермеров становилось больше и внутренний туризм развивался.

За желанием иметь свой собственный дом стоит экономическая целесообразность все-таки, или это тяга к размеренному образу жизни?

— Есть несколько факторов. Мы проводим ежегодно внутренние исследования среди наших покупателей. За 9 лет работы проекта с 2016 года с нами сотрудничают 10 тысяч человек, собственников участков.

В большей степени (60-65%) наши покупатели это люди, которые хотят построить дачу, организовать родовое поместье. Одна из идей — построить дом, приезжать отдыхать на своем участке, организовать бизнес. Но есть и экономические факторы. Если мы сейчас положим на чашу весов покупку квартиры (мы с вами находимся в Москве, в Московском регионе), в среднем это 12-15 млн по текущей ипотечной ставке, переплата может составить на горизонте 300%. В сравнении с покупкой участка под индивидуальное жилищное строительство (ИЖС), ведение садоводства, строительство дома на нем, мы увидим, что экономически это более целесообразно и выгодно.

Многие так делают: сначала покупают участок, а потом, с течением времени — накопили определенную сумму, сделали фундамент, накопили следующую сумму, поставили каркас. Как правило, строительство дома происходит не здесь и сейчас одномоментно. Оно растянуто в периоде, но экономически более удобно, не так бьет по семейному бюджету. К нам приходит много молодых семей. Это тоже радует.

Приезжают молодые пары с детьми, которые осознанно делают выбор в сторону участка и строительства дома. Потому что хотят растить детей в чистой экологии, чтобы они меньше проводили в гаджетах, росли и развивались на природе.

Понятно, Игорь. Один из ваших основных слоганов — это «гектар от 100 тысяч рублей». Вот расскажите, пожалуйста, это по факту звучит фантастически. Что вы предлагаете за эти 100 тысяч рублей? Какой гектар может быть за такую цену?

— Вы знаете, у нас несколько слоганов. Это наши предложения, наши офферы. Еще есть слоган «Гектар каждому россиянину». За ним кроется идея доступных участков, чтобы любой житель нашей страны мог себе позволить купить участок в запроектированном поселке или уже в готовом поселении под различные цели. Есть лозунг «Реализуй свою мечту».

Понимаете, у нас не классические поселки, у нас целые поселения. В классических поселках площадь участков 10-15 соток. Пятнадцать — это уже территория, где можно развернуться. Есть поселки бизнес-класса, премиум-класса, где участки могут быть 20 соток, и даже до полгектара. И ценник у этих участков существенно выше.

Что можно сделать на 10-15 сотках? Построить дом, гараж, если влезет баня и мангальная зона. Все. Как реализовать свою мечту? Если мы возьмем гектар (это 16 традиционных участков СНТ), то на нем можно построить все то, что я перечислил, пруд вырыть, детскую площадку нормальную сделать с горками, парник поставить и еще место для отдыха будет.

Гектар по периметру составляет 400 метров — это беговая дорожка вокруг стадиона. У нас есть собственники, которые бегают вокруг участка с утра. Для гектара есть миллион идей, на маленьком участке их невозможно реализовать. Большой участок, согласитесь, дает широкие возможности под использование.

Безусловно, но когда вы говорите про такие площади, у меня возникает вопрос, а сколько это стоит?

— У нас варианты под разные бюджеты. Сейчас в проекте идет Черная Пятница, распродажа участков на Волге. Стоимость гектара от 100 тысяч рублей до 300. Есть предложения 500 тысяч рублей за гектар, но в среднем 300-400. Предложения за 100 тысяч рублей также есть, это абсолютно правда.

Можно приехать прямо сейчас в наш поселок «Усадьба под Ржевом», купить гектар земли в непосредственной близости от Волги, 300-400-500 метров, стоимостью 100 тысяч рублей. Это действительно так.

И какие условия? Надо быстро начинать осваивать этот участок.

— Здесь мы действуем в рамках законодательства. Есть разные категории земли, они соответствуют разным целям и видам использования. На старте у нас работает профессиональная команда земельных экспертов и предложений огромное количество. Больше 10 тысяч участков загружены в нашу базу, а есть еще закрытое предложение.

Портфель группы компании составляет более полумиллиона гектаров земли. Поэтому важно понять, чего вы хотите. Если хотите построить дом и переехать туда жить постоянно, нужна определенная категория земли.

Гектара многовато, наверное, да? Или нет?

— Я бы сказал, что гектара маловато. Я рекомендую сразу же смотреть на 2-3 гектара, чтобы потом не докупать территорию. Некоторые задают вопросы, как же я все это буду косить? Не обязательно косить все 2 гектара, достаточно будет около 30 соток вокруг своего дома.

Со временем вы втягиваетесь в загородную жизнь. Я сам вырос на земле, в Ярославской области у нас там 2,5 гектара, где есть два пруда, дом, баня, часть своего леса. С утра встал, прошел по своей территории, собрал грибы, сел завтракать.

Сразу пожарил, да?

— Да, и сразу же пожарил.

Если это дача, то нужен гектар для ведения садоводства. Если есть идея организовать агробизнес или туристический, то нужна земля сельхозназначения. У каждой категории есть свои градостроительные нормы, и в том числе правила по использованию. Участок сельхозназначения примерно через три года нужно начинать обслуживать. Не только с точки зрения использования участка и сохранения плодородности почвы, а с точки зрения пожарной безопасности. У нас в Сервисной компании есть услуги по вспашке участка, по покосу травы.

То есть вы не только продаете, но и помогаете обслуживать эти земельные участки?

— У нас вообще комплексный проект. Нас многие путают с государственными программами, но тем не менее мы пример государственно-частного партнерства.

Комплексный он в каком смысле?

— В том, что это целая система, которая начинается с выбора земельного участка, предоставления его в собственность, дальнейшего развития, где в основе проекта лежит модель коллективного развития, которая позволяет строить коммуникации внутри поселка по себестоимости, без переплаты застройщику или девелоперу. И в дальнейшем мы предоставляем любые услуги по обслуживанию этого участка.

У нас есть своя Сервисная компания, цифровая платформа с Личным кабинетом, через который собственник, даже находясь в другом регионе — на Дальнем Востоке, в Сибири, в Крыму, может заказать любую услугу: покос участка, обработку, строительство, бурение скважины. Когда специалисты сервисной компании произведут работы на участке, вы получите фото или видео отчет.

Гениально. А как насчет поселений? Изначально проект «Мой гектар» начинался с предоставления именно земельных участков под личное хозяйство, фермерство, бизнес или просто инвестиции. А сейчас вы уже предлагаете огромные территории для поселений.

Что это за проекты? Для инвесторов, которые откроют коттеджный поселок, дом отдыха? Или для кого?

— Для инвесторов у нас есть отдельное предложение. Вы знаете, мы до 2016 года работали как раз-таки на рынке B2B. Не с физлицами, а больше с юрлицами.

Вот здесь как раз вопрос по поводу инвесторов. Когда девелоперу нужна земля под строительство коттеджного поселка, обращаются к нам, мы им подбираем локацию, можем подключить, все сделать. С коммуникациями, с сайтом даже для продажи. Размежевать, подготовить документы и выдать готовые решения.

Можем подобрать участки под инвест-задачи, например, строительство базы отдыха или кемпинга. Еще мы консультируем клиентов относительно получения поддержки от государства. Это и гранты, и субсидии. Вот сейчас на строительство глэмпингов можно субсидию получить. Размеры колоссальные — до 100 млн рублей.

Глэмпинги это актуальный тренд сейчас?

— Да, все верно.

Но все-таки мы больше работаем не для инвесторов. Мы проектируем целые поселения как абсолютно самостоятельные населенные пункты. Представьте, у нас в среднем поселок от 500 до 1000 гектаров. По площади это сопоставимо с маленьким городом, либо с сельским поселением городского типа. Поэтому там на будущее закладываются места общего пользования и земля для того, чтобы это был абсолютно самостоятельный населенный пункт, котором будут свои аптеки, школы, магазины, детские сады.

По большому счету, мы возрождаем на карте нашей страны населенные пункты, которые раньше действительно были. Не секрет, что с 1990-х по 2000-е деревни просто вымирали. Да, к сожалению. Населенные пункты стирались с лица земли, а мы их, наоборот, восстанавливаем.

Это и есть программа развития сельских территорий, в которой заинтересовано и государство. Наша роль — девелоперы и собственники, у которых есть возможность купить по себестоимости землю, затем вместе с нашей управляющей компанией построить инфраструктуру и получить этот участок без переплаты.

Вернемся к тем суммам о которых мы с вами говорим. Гектар за 100 тысяч рублей, плюс еще 100-200 тысяч рублей на развитие, и у вас 100 соток в рамках целого поселения, которое будет дальше безгранично развиваться. В перспективе это будет именно населенный пункт.

Интересно. Мы в своей программе «Морфология недвижимости» с экспертами регулярно подтверждаем тот факт, что осень — это сезон повышенной деловой активности. И что происходит в этот момент на рынке загородной недвижимости по России? Актуально ли сейчас приобретать земельный участок или лучше чего-то подождать?

— Очень важно. Очень актуально. Не секрет, что у земельного рынка есть сезонность. Когда приходит весна, все компании прекращают скидки, убирают лучшие предложения, выводя на рынок то, что нужно продавать. Почему? Потому что весной, летом и частично осенью людей тянет на природу. Сейчас стало холодно, ездить нет никакого желания, и начинается сезон традиционных скидок.

Сейчас в проекте «Мой гектар» проходит распродажа Черная пятница со скидками до 80%. Можно купить участок на Волге за 100 тысяч рублей, в Подмосковье за 250 тысяч рублей или на первой береговой линии где-нибудь на Валдае. Представьте, река, гектар на первой линии миллион рублей.

Ой, хочется прям после эфира побежать и сразу оформлять себе участок на Волге!

Я всем рекомендую прямо сейчас заходить на сайт moigektar.ru, выбирать участки, оставлять заявку, бронировать.

В рамках подготовки к нашей сегодняшней встрече посмотрела вчера ваш сайт. Очень информативный, обширный. Спасибо вам за информацию! Наши уважаемые радиослушатели теперь знают, что предлагает проект «Мой гектар». Можно зайти в каталог.

— На сайте moigektar.ru найдите подраздел «Каталог участков» и выберите самое выгодное предложение. Там как раз высвечиваются участки со скидками.

В ноябре я заезжаю куда-нибудь в торговый центр — стоит автомобиль, написано «Розыгрыш автомобиля среди наших покупателей». Мы тоже не отстаем от этой истории и разыгрываем гектар на Валдае по стоимости миллион рублей. Если вы забронируете или купите участок в ноябре, сможете выиграть гектар за миллион. Здорово.

Игорь, поскольку вы директор по развитию проекта «Мой гектар», очень хочется от вас из первых уст узнать о дальнейших планах. Что будет дальше? Вот вы сказали про участки на Волге, я знаю, на Селигере, на Валдае, вы предлагали раньше участки, сейчас не знаю, есть или нет.

Но еще я, как и многие другие наши радиослушатели, знают про программу Дальневосточного гектара. Еще я узнала про усадьбу на Байкале, тоже в рамках этой программы. Расскажите, пожалуйста, подробно, что это.

— Все верно. Если мы берем «Мой гектар», то есть это проект по развитию территории в Центральном федеральном округе, причем мы предлагаем лучшие локации. Северо-западное направление с транспортной точки зрения очень выгодно.

Такие места, как Завидово, Валдай, Селигер, Подмосковье, участки по Новой Риге. Верхневолжье, Вазузское водохранилище. Это такие локации, которые у всех на слуху, и они всегда будут очень популярны. И мы их развиваем.

Что касается «Дальневосточного гектара», буквально в сентябре прошел Дальневосточный форум, на который мы летали и подписали соглашение с главой Республики Бурятия по развитию совместного проекта. Мы соединили программу Дальневосточный гектар, в рамках которой земля выдается бесплатно жителям городов Дальнего Востока, теперь любой человек может подать заявку и соединить модель коллективного развития с проектом «Дальневосточный гектар».

Земля пойдет от государства, а от нас — модель коллективного развития, строительство инфраструктуры, инструменты по ее развитию: Личный кабинет, цифровая платформа, которая позволяет собственникам общаться, принимать коллективные решения.

Это вылилось в проекте «Усадьба на Байкале», где мы запроектировали несколько тысяч гектаров земли, в непосредственном близости от Байкала и планируем в следующем году запустить этот проект уже полноценно. Есть подписанное соглашение, выбрана территория, есть намерения, все инструменты для развития, и мы планируем это делать. На прошлой неделе мы ездили к вице-губернатору Ярославской области, где также договорились о возможном сотрудничестве.

Сейчас пока у нас идет обсуждение, выбор территорий, концепция развития. В Ярославский регион мы, возможно тоже в следующем году активно зайдем.

Игорь, и напоследок для наших слушателей, дайте, пожалуйста, подробную инструкцию, что нужно сделать для того, чтобы поучаствовать в вашей программе, купить себе земельный участок, который подходит по различным параметрам. Проинструктируйте нас.

— Что делать? Ну, для начала, то есть я бы начал с личного знакомства, как вы вчера посмотрели сайт moigektar.ru. Достаточно ввести в поисковике «Мой гектар» и выйдет основной сайт. Зайдите на него, посмотрите, ознакомитесь с информацией, чтобы у вас было первоначальное представление о том, что это за проект.

Там очень много информации. Лучше всего оставить заявку — не бойтесь написать свой номер телефона, вам позвонит земельный эксперт, проконсультирует по параметрам, которые вы сообщите, подберет вам варианты, которые подходят именно под ваши цели. Следующий этап — личная встреча для того, чтобы оценить локации, выбрать участок, посмотреть документы, пообщаться со специалистами. Если необходимо, то записаться на просмотр участка, съездить.

В общем выбрать конкретную локацию, предложение, которое соответствует цели использования и вашему бюджету. А дальше уже дело техники. Если участок понравился, все вопросы сняли, то юристы сопроводят сделку абсолютно бесплатно. Мы занимаемся дальше регистрацией, доведением до передачи участка в собственность. Это, кстати, очень важно. Потому что в «Дальневосточном гектаре» не все в собственность оформляется, сначала землю во временное использование дают. Мы сопровождаем до передачи в собственность.

Затем вы станете счастливым обладателем участка, чтобы дальше реализовать ту цель, которую для себя ставите.

А есть у вас какая-то минимальная площадь участка, которую можно купить? Побюджетнее, например. То, что нет предела, мы уже поняли.

— Мы учитываем пожелания и цели наших собственников. Иногда приезжают пожилые люди и говорят, что не в состоянии обработать целый гектар. Поэтому минимальная площадь участков у нас начинается с 10 соток. Вот сейчас в Подмосковье можно купить 10 соток за 250 тысяч рублей.

Это будет Новорижское направление, очень хорошее, поселок «Усадьба в Подмосковье»: 10, 15, 20, 30 соток. Но все-таки наша основная, главная идея — это целый гектар. Большой участок для реализации любой мечты.

Отлично, спасибо большое. Я напомню, с нами был Игорь Калинин, директор по развитию проекта «Мой гектар».

Вы слушали программу «Морфология недвижимости» с Анной Сердюковой на радио «Спутник».

— Анна, спасибо большое, что пригласили. Всем желаю успехов, скоро Новый год. Заходите на сайт, выбирайте свой участок и дальше реализуйте то, что вы хотите. Живите на своей земле вместе со семьей. Желаю, чтобы мы все жили долго и счастливо, как в сказке.